ООО "ЕВРАЗ Стил Хаус" (производственно-строительное предприятие). Уважаемые соискатели, настоятельно просим обратить внимание на требование опыта в области проектирования/строительства! Обязанности: Управление коммерческим блоком и выполнение плана продаж Компании; Управление продажами поставок зданий из заводских модульных домокомплектов, включая: проектирование зданий, производство домокомплектов, логистику домокомплектов и монтаж зданий; Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, маркетингового плана, плана развития и основных KPI коммерческого направления Компании; Организация привлечения, взаимодействия с Заказчиками (государственные и региональные заказчики, корпоративные заказчики, девелоперы и генподрядные организации) и заключения с ними договоров поставки и монтажа продукции Компании; Поиск новых клиентов и деловых партнеров компании (государственные заказчики, девелоперы, инвесторы, генподрядные организации); Увеличение продаж за счет формирования сети Партнеров компании (строительные организации, проектные организации, банки, агенты по продажам, региональные партнеры); Разработка технико-коммерческих и конкурсных предложений; Переговоры с заказчиками по вопросам заключения договоров поставки и монтажа продукции Компании и дальнейшего сотрудничества; Выполнение плана продаж продукции Компании; Создание эффективной организационной структуры, штатного расписания отдела продаж, составление должностных инструкций, наем и мотивация сотрудников отдела; Формирование системы KPI для команды; наем, мотивация и создание эффективной команды продаж и маркетинга; Построение программы внутренних тренингов для команды; Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов; Контроль сметных расчетов и подготовки бюджетов проектов; Реализация мероприятий по повышение маржинальности проектов; Контроль фактической себестоимости продуктов, сроков выполнения проектов, фактического исполнения бюджетов проектов и фактической маржинальности проектов; Анализ рынков сбыта, конкурентов и конкурентных продуктов; Обеспечение информационного взаимодействия со структурными подразделениями Компании, субподрядными организациями и Заказчиками; Соблюдение делового и корпоративного этикета; Регулярная управленческая отчетность. Требования: Высшее экономическое или строительное образование; Опыт управления коммерческим отделом в области гражданского строительства не менее 5 лет; Опыт может быть как на стороне Заказчика (застройщик, девелопер, генподрядчик), так и на стороне поставщика продукции (домостроительный комбинат, производитель строительных конструкций); Опыт успешных продаж в корпоративном секторе и госсекторе; Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ; Опыт создания и управления лидирующей на рынке команды продавцов; Ориентированность на кратное увеличение объемов продаж, на большой финансовый результат и на увеличение прибыли Компании; Знание ключевых этапов развития бизнеса; Повышение эффективности отдела продаж; Умение подбирать сотрудников разного профиля; Опыт работы со строительной и технической документацией; Открытость к обучению и развитию новых компетенций; Знание ПК и ключевых программ: 1С бухгалтерия, 1С: Предприятие, опыт постановки работы с системой CRM. Требования к личным качествам: Принцип быть лидером; Открытость к обучению и развитию новых компетенций; Стратегическое мышление; Высокий уровень принятия ответственности, самостоятельности при решении поставленных задач; Умение принимать правильные решения и работать с людьми; Готовность к высокому темпу работы; Готовность выезда в командировки на переговоры с Заказчиком; Гибкость мышления; Умение мотивировать людей; Нацеленность на достижение результатов; Высокая личная ответственность, стрессоустойчивость; Аналитический склад ума; Знание английского языка. Условия: Ненормированный рабочий день; Бессрочный трудовой договор; Бонусы и премии: до 25% в зависимости от выполнения KPI коммерческого блока и KPI компании; Работа в крупной Компании - лидере рынка; Возможность реализовать свой опыт и знания в условиях стремительного развития Компании.
Похожие вакансии